13412835417

阿里店鋪代運營資深專家!

實戰 專業 落地 執行  

您現在的位置:首頁>新聞資訊>公司動態

如何提升阿里店鋪產品的轉化率?

人氣:24 發表時間:2020-11-10 11:29:12

  一個店鋪最主要的支撐是什么?你做店鋪的初衷為的是什么?每天加班熬夜這么拼為的是什么?是創業最初的夢想嗎?不 什么都不是,是為了賺錢 為了讓自己讓家人能夠擁有更好的生活。
  店鋪最主要的支撐是轉化是交易額的提升,一個店鋪沒有成交轉化你做這個店鋪還有何意義,店鋪流量展現排名必然不會上升,你前期做的所有努力都白費,店鋪有了交易額產品有了成交,才能讓店鋪得到一個質的提升,你所做的努力也終將獲得回報。那么需要做好哪些才能讓自己的產品轉化率好呢?價格、詳情頁、短視頻、客服體系和最終轉化率。
如何提升阿里店鋪產品的轉化率?
  影響轉化最直接的就是價格,同樣的一款產品如果在同行競爭中產品一樣,價格不一樣的話客戶更傾向于價格低性價比更高的產品,B端電商平臺與C端不一樣的區別在于客戶人群,C端就好比是我們平時逛街沒有合適的不買,看到中意的東西在買,而在B端就不同了,他就是奔著你這個東西來的,購買意向更大、在平臺上找到你產品的客戶肯定是對商品是有所了解的,所以價格就是對他最大的購買力。
那么如何在線上產品定價,如何讓自己的產品在同行競爭中具有競爭力,眾多產品中什么范圍內的價格是客戶采購中最多最能接受的價格。
  我們可以通過阿里指數中找到你對應的行業,也可輸入你行業的產品關鍵詞,點擊打開屬性細分找到價格分布帶就可以看到買家瀏覽最多采購最多的價格帶是多少,根據這個來進行定價,也可以通過在1688首頁搜索框中搜索你的產品,找到客戶最喜歡的價位來進行定價。
1688店鋪交易指數
   好的詳情頁的重要轉化入口,客戶看的最多的地方也是詳情頁,最直接取決是否支付轉化也是詳情頁,我可通過一組數據查看詳情頁的重要性,我們通過生意參謀轉化效果店鋪承接店內頁面訪問分析可看出主要入口來源詳情頁的占比70%+甚至更多以上,那么好的詳情頁改怎么去做,怎么樣去做好一個好的詳情頁,我們要把我們產品的優勢體現出來,第二個我們的價格你能夠給到他們一個什么樣的價格,他們賣你的產品他們能夠產生多少利潤,選購我們的產品可以享受什么樣的服務,無后顧之憂,完美的售前售后政策,最后一個競爭力也是特別重要的一點,你認為你的經銷商拿了你的產品有哪些競爭力能讓他的顧客動心.

  做好短視頻,收獲不一樣的效果,短視頻也是必不可少的一種營銷手段,好的短視頻能夠讓產品可以快速的抓住客戶的需求,了解直擊市場熱度,也能通過視頻內容把好產品曝光在大眾的視野中,客戶只要一打開產品首先看到的就是視頻,所以作為產品的第一印象主圖視頻是極為重要,一個好的主圖視頻是能夠可以讓客戶直接快速了解產品細節賣點,有的客戶對瀏覽詳情頁興趣不大。那么主圖視頻是更大一突破能夠可以快速節省客戶了解產品的時間,促進產品轉化。還有平臺的營銷短視頻集貨匯短視頻也是官方曝光了解產品的另一渠道,所以做好短視頻可以讓客戶直接快速了解產品細節賣點,有的客戶對瀏覽詳情頁興趣不大。那么主圖視頻是更大一突破能夠可以快速節省客戶了解產品的時間,促進產品轉化。

  一個客服不僅僅是一個店鋪的門面擔當,也是專業的體現更是一個綜合能力的優秀者,對產品的了解程度要熟知,試想你如果自己的產品不熟悉的話客戶跑來客服這你一問三不知 你如何去更好的接待客戶,如何體現你的專業性,在交談過程中也要具備很好的話術,同樣一個客戶咨詢同樣的一個問題,一個普通客服和金牌客服話術不一樣結果更不一樣,直接影響到成交轉化。如何判斷一個普通客服和金牌客服呢。商友們可以在服務市場中訂購一些績效軟件既能考核自己店鋪的KPI績效,也是給客服能力的一個提升的可控性,店鋪的BSR評分中就有考核客服的首次響應和平均響應等以及轉化率,有了過程的可控性客服也能更好的提升自己的能力。
  無論你的前期工作做的是多么的優秀,始終還是轉化率為的就是成交,一個店鋪無論是在流量展現還是排名始終都離不開交易額成交的支撐,有了轉化率你的店鋪排名權重可以得到提升,產品可以在同行中脫穎而出,平臺加權,轉化率做好了,各種優勢就體現出來了,生意就好了,那么你的前期工作都不是白費的。
  最終的轉化率可以給你店鋪帶來哪些優勢,產品權重排名上升,平臺加權,交易金額的上升決定了你進入行業類目層級排名,交易金額越高,你進入的層級就會越高,那么提升轉化率交易額是至關重要的。


无门槛提现赚钱APP 江苏快三推荐和预测 (*^▽^*)MG警察与土匪援彩金 河南快三基本走势一定牛 两肖两码中特期期大公开 (^ω^)MG白狮王_破解版下载 md大航海时代2船只 飞天彩票平台有5分快三吗 (★^O^★)MG黄金武士援彩金 幸运双星赢钱 (*^▽^*)MG篮球巨星游戏说明 (★^O^★)MG好事成双送彩金 (*^▽^*)MG舞线爆分技巧 海南41中奖规则和奖金 四肖中特期期准论坛 (★^O^★)MG自由精神_最新版 彩票平台如何监控对刷